Een sollicitatiegesprek is spannend, zeker als het over loon gaat. De vraag “Wat is jouw loonverwachting?” komt vaak onverwacht. Hoe reageer je hierop zonder jezelf tekort te doen? Met deze tips ga je voorbereid het gesprek in en onderhandel je als een pro.
Hoe het niet moet: te bescheiden zijn over je loon
Veel kandidaten zeggen dat het loon voor hen “niet belangrijk” is. Klinkt sympathiek, maar het is geen slimme strategie.
- Gevolg: Je komt onzeker of onvoorbereid over.
- Risico: Je krijgt een lager loon dan je waard bent.
Werkgevers zoeken niet de goedkoopste, maar de beste kandidaat. Wees dus eerlijk over je verwachtingen!
Hoe het wel moet: stappenplan voor loononderhandeling
1. Onderzoek je marktwaarde
Gebruik bijvoorbeeld het Salariskompas om te checken wat iemand met jouw ervaring en opleiding verdient. Zo kun je je loonvraag onderbouwen met feiten.
2. Wees duidelijk over je verwachtingen
Noem een concreet bedrag of een onder- en bovengrens. Dit toont aan dat je voorbereid bent en weet wat je waard bent.
3. Gebruik de ACA-methode:
- Advantage: Leg uit wat je te bieden hebt (ervaring, opleiding, skills).
- Claim: Geef aan welk loon je verwacht (“Op basis van de functie en mijn ervaring denk ik aan €2400 tot €2800 bruto per maand”).
- Advantage: Onderbouw opnieuw waarom jij die meerwaarde biedt (ambitie, inzet, extra prestaties).
4. Onderhandel verder over extralegale voordelen
Wordt je loonvoorstel lager dan gehoopt? Vraag dan naar extra’s zoals:
- Bedrijfswagen
- Maaltijdcheques/ecocheques
- Flexibele werkuren of thuiswerk
- Nettovergoeding (parking, benzine, etc.)
- Groeps- en hospitalisatieverzekering
- Bonus of extra vakantiedagen
Voorbeeldantwoord op de vraag “Wat is je loonverwachting?”
“Ik heb mijn loonverwachting gebaseerd op mijn ervaring als Project Manager en het takenpakket van deze functie. Ik denk aan een brutoloon tussen €2400 en €2800 per maand. Daarnaast vind ik het belangrijk dat er ruimte is voor extralegale voordelen.”
Veelgestelde vragen over loononderhandeling
Moet ik altijd een exact bedrag noemen?
Nee, het is slim om een onder- en bovengrens te geven.
Wat als het loon lager uitvalt dan gehoopt?
Onderhandel over extralegale voordelen of vraag welke groeimogelijkheden er zijn.
Hoe bereid ik me voor op de vraag naar mijn loonverwachting?
Doe onderzoek naar het marktgemiddelde en oefen je antwoord vooraf.
Kom ik hebberig over als ik een hoger loon vraag?
Nee, zolang je je vraag goed onderbouwt met argumenten.
